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钢板桩出租市场调查

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钢板桩出租市场调查

发布日期:2016-08-17 17:31 来源:http://www。lnfdjs。com 点击:

     国内一家央企向华中区域公司发出投标邀请,招标1200吨工程用钢板桩,要求一周内提供投标书、技术规格偏差及例外、制造商资格说明、相关授权等。灵敏嗅觉早发现一般情况下,分公司中标城建工程用钢的机会并不是很多,华中区域公司能够得到这样的机会,可以说是“逮住了机会”。那还是在去年四季度,华中区域公司营销员在与一位客户的交谈中,客户提到,有人向其询问钢板桩的价格。一般而言,此类信息极易演没在众多的无效需求询价之中。但是,钢板桩出租这条信息还真被有著多年市场摸爬滚打经验、有著灵敏商业嗅觉的华中区域公司营销员盯住了。经过接下来的抽丝剥茧、顺藤摸瓜,终于找到了该工程的施工方,内部相关的准备工作早已经开始。快速反应受点赞 与该央企的合作尚属首次,施工方对钢材供应商相关资质的审查异常严苛,需要提供的文件资料除“三证一码”外,还包括公司历年经营业绩、近三年经营负债表、现金流量表等,少说也有十几种。这还不算,在询价报价阶段,又赶上今年一季度钢材市场行情大反转。在营销中心相关部门通力协作下,经过十多轮的反复询价和报价,双方终于敲定了一个试订单。在试订单的运行中,华中区域公司还及时为用户协调解决了诸如付款与开票名称一致性问题、“三证合一”卡号变更问题,以及钢材直发、运输、卸货等问题,圆满地完成了第一轮合作。该央企为华中区域公司细致周到的优质服务,给了个大大的点赞。 有准备才有机会 制作投标书是一项极为专业和细致的工作,通常情况下由营销中心专业部门完成,但时间不等人,在重点工程销售部的精心指导和协助下,仅用两天就将相关配套资料整理齐备,再加上华中区域公司内部高效协同、分工协作,克服缺乏专业人才的困难,充分发挥老“销售”的实战经验,经过连续几天的挑灯夜战,终于将一套高质量的标书资料如期送达该央企招标处,并在4月28日的现场竞标中从容应答,在8家竞争企业中脱颖而出,如愿中标。


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